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　　4月8日，公司銷(xiāo)售部召開(kāi)2020年度銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì )。會(huì )議宣布了銷(xiāo)售組織架構調整情況，總結回顧了一季度銷(xiāo)售工作完成情況，分析解讀了當前市場(chǎng)形勢，安排部署了2020年重點(diǎn)工作。組織動(dòng)員銷(xiāo)售部凝心聚力、提振精神，迅速投入到銷(xiāo)售工作中。公司銷(xiāo)售總監商鵬、各銷(xiāo)售部負責人、區域銷(xiāo)售經(jīng)理和銷(xiāo)售人員參加了會(huì )議。

　　市場(chǎng)部副經(jīng)理沙瓊珺首先宣讀了公司銷(xiāo)售組織架構調整文件。銷(xiāo)售部新增銷(xiāo)售三部，負責處方藥銷(xiāo)售管理工作；新增市場(chǎng)部，負責組織各級學(xué)術(shù)會(huì )，公司產(chǎn)品市場(chǎng)推廣，銷(xiāo)售計劃統籌，銷(xiāo)售費用預算控制，招標輔助，商務(wù)條款管理，銷(xiāo)售合同及檔案管理等工作。

　　各大片區經(jīng)理對2020年度銷(xiāo)售計劃和一季度銷(xiāo)售指標完成情況，目前醫藥市場(chǎng)狀況、銷(xiāo)售工作中存在的突出問(wèn)題和亟待解決的難題進(jìn)行了總結分析。各銷(xiāo)售部門(mén)負責人對分管工作進(jìn)行了梳理匯報。

　　銷(xiāo)售總監商鵬在認真聽(tīng)取匯報后，對公司未來(lái)銷(xiāo)售工作大綱進(jìn)行詳細解讀。他指出，為積極應對不斷變化、競爭加劇的醫藥市場(chǎng)環(huán)境，明確企業(yè)的發(fā)展方向和目標，探索出一條符合國家行業(yè)政策導向，有青藥特色的營(yíng)銷(xiāo)道路，以搭建高效的研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、運營(yíng)隊伍，以準上市企業(yè)標準運營(yíng)提升規范，以鎮痛、止咳領(lǐng)域延伸為增長(cháng)點(diǎn)，以研發(fā)新產(chǎn)品提供后續動(dòng)力，逐步解決營(yíng)銷(xiāo)變革中存在的問(wèn)題，明確在新形勢銷(xiāo)售管理的新要求，整合并激勵銷(xiāo)售隊伍的能動(dòng)性，驅動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)管理系統內部的有效銜接與整體運行，保障企業(yè)健康、可持續發(fā)展。

　　他要求，2020年度銷(xiāo)售工作的總體目標是“4321”，即超4億銷(xiāo)售金額，打造3個(gè)專(zhuān)業(yè)化推廣團隊，新增2個(gè)千萬(wàn)級制劑單品，達成1億元銷(xiāo)售毛利。他強調，要努力完成銷(xiāo)售部組織建設（人員、制度、流程）及高效運營(yíng)，調整銷(xiāo)售政策及業(yè)務(wù)員傭金提取方案，最大程度使公司與業(yè)務(wù)員的利益最大化。

　　會(huì )議認為，新的銷(xiāo)售大綱從定位、定量、定性三個(gè)層面對公司未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)工作確立了目標任務(wù)，明確了政策導向，凝聚了人心、鼓舞了士氣，達成了共識，為開(kāi)創(chuàng )公司銷(xiāo)售工作新局面奠定堅實(shí)基礎。

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